今天，根据珠宝行业研究机构总裁肯尼斯·加斯曼的说法，美国——世界上最大的钻石市场——四分之三的新娘佩戴钻石订婚戒指。很难想象过去的情况并非如此。单钻是永恒、不可破爱情的不朽象征。然而，在1930年之前，很少有人用钻石戒指求婚。订婚戒指的概念自中世纪以来就已存在，甚至可能源自罗马，但充其量只是零星的习俗。在第二次世界大战之前，只有10%的订婚戒指含有钻石。到1990年，这一比例已上升到超过80%。
为此，我们得感谢戴比尔斯。19世纪末，南非发现的大型钻石矿威胁要淹没宝石市场，淹没有限的需求并压低价格。
到1930年代末，在大萧条后的美国，没有人有任何现金——当然不会用于轻浮的珠宝——钻石销售已经下滑。因此，从1938年开始，当时世界上最大的钻石供应商戴比尔斯，聘请了一家著名的、风格类似《广告狂人》的广告公司N. W. Ayer，来对市场施展魔法。
他们被要求创建一个让“每个承诺结婚的人都购买钻石订婚戒指”的广告活动。该机构进行了市场研究，发现大多数美国人认为钻石是超富人的奢侈品。普通女性想要实用的礼物——洗衣机、汽车；钻石被认为是轻浮和浪费的。
为了使公众接受钻石的思维方式，N. W. Ayer部署了持续且多方面的营销活动，以在钻石和爱情之间建立情感联系。他们坚持认为，一个月的薪水是年轻人为心爱的人购买戒指的适当金额。他们在奥斯卡颁奖典礼上将闪亮的珠宝借给电影明星，并通过杂志上的名人故事加强了钻石与浪漫之间的联系。
他们试图说服恋人们，钻石的大小直接与情感的强烈程度成正比。他们推广了第二颗钻石（或钻石）——永恒戒指——以在婚姻中重申激情。年轻的文案和现实生活中的佩吉·奥尔森，弗朗西斯·格里蒂，提出了“钻石恒久远”的口号，说服女性钻石与不可破的浪漫同义。
戴比尔斯通过大规模的全球广告活动推广钻石珠宝，规定了男人应该在戒指上花费多少个月的薪水。这是一个大师级的策略。自那以后，这一策略一直被广泛应用于营销材料。钻石销售飙升。在1938年至1941年间，美国的钻石销售增长了55%。
当公司在1960年代着眼于国际扩张时，它只是略微调整了配方。在日本，安排婚姻很常见，浪漫则不然，钻石戒指被推广为现代西方价值观的象征，是对新娘的承诺，她的丈夫将是开明的。
当1967年活动启动时，不到5%的日本女性拥有钻石订婚戒指。到1981年，这一比例达到了60%，使日本成为世界第二大市场。即使在1990年代，人们仍然受到这一策略的影响。订婚戒指的习俗在1990年代的中国几乎不存在；进入戴比尔斯，如今31%的中国新娘佩戴它们。
我们仍然坚持这些格言（或更准确地说，口号），尽管是无意识的，但不仅仅是因为戴比尔斯告诉我们要这样做。钻石戒指有一种永恒的优雅，有巨大的款式和价格点选择。浏览我们多样化的订婚戒指系列，从祖母绿切割到群镶戒指和公主方形及长方形钻石设计，或者使用我们的定制服务创建一个个人化的戒指。