小编经常在网上看见这样的帖子:“情人节,男朋友送我的巧克力/礼物是打折的,是不是说明他不爱我了?”或者“为什么和男友出去吃饭,他每次都用团购券,是不是我在他心里不重要,我该不该分手?”这种问题嘛,具体情况当然只有当事人最清楚喽,但是今天的这篇文章也许能让你换个角度考虑这个问题!~
试想一下,在情人节前夕,你正在为爱人挑选一盒巧克力。正巧商店进行促销活动,如果你购买一盒品质稍差些(相较于品质最佳)的巧克力,将得到一份免费的小礼品。你会如何选择呢?
根据芝加哥大学布斯商学院在2016年情人节前夕发表的最新研究结果,你极有可能就选择那盒品质欠佳的巧克力了。
在这项名为《善意索取效用:人际交往中的亲密关系如何让人看起来更自私,以便带给两人更大的利益总和》的研究中,研究人员发现人们更愿意向亲近的人索取,而不是疏远的人。在一系列的研究中,Ayelet Fishbach发现,人们之所以有这样的行为,源于在亲密关系中才会产生的一种希望最大化双方利益之和的想法,即所谓的“我中有你、你中有我”。
“我们将之称为‘善意索取’,因为这种蓄意的索取行为实际上源于一种友善的想法,也就是说,他更关心的是总体利益。”正如人们更愿意为关系亲密的人付出一样,人们也同样会选择给予亲近的人更少,当然,前提是这样做会使双方的利益总和大大增加。
我们称之为“并无私心的自私”(人性好复杂……)。购买礼物的人也许将自己和对方看成了一个整体,因此要选择一份最经济实惠的礼物给这个整体,而非个人。而这份“礼物”实际上包括了: 礼物的实际花销,免费获赠的礼品,因此省下的钱。
研究人员们通过七个试验探究了不同的关系类型,包括泛泛之交的朋友和普通的实验室同事。而测试中的活动包括:挑选巧克力、发短信、一起开车和挑选航空公司里程积累计划等。
每一项试验的结果都映证了之前的假设,即当人们之间的关系越亲密,人们就越关注是否能为双方积累更大的利益总和。在某一项试验中,63名芝加哥大学的大学生应邀参加抽奖活动,每一个获奖者和一个他认识的人将品尝到顶级美味的松露巧克力。但他们必须在两种奖品分配方案中做出选择。选择A:获胜者得到7块巧克力,另一人得到3块,总共10块;选择B:胜者得到2块巧克力,而另一人得到6块,总共8块。
并且规定,两人不能分享巧克力。
当测试者得知他们与亲近熟知的人一起抽中巧克力时,约有2/3的人选择方案A。但是当他们得知是与并不太亲近的人一起抽中巧克力时,选择方案A的人立刻下滑至1/3。这个发现对商家而言有着非凡的意义。因为它传递了一个信息:当人们给亲密的人挑选商品时,附赠奖品或捆绑销售都是相当有效的营销手段!~
即使人们通常会花更多的钱为关系亲密的人挑选礼物,但同时也更容易受到打折促销,和其他省钱机会的诱惑。因此,下次和男友出去吃饭看电影的时候,不要再因为他买了团购劵而不高兴了哈!
道理我已经讲过了,但科学研究也难以避免其局限性。反正你女朋友的脾气只有你最清楚,自己看着办吧……小编只能帮你到这里了……