春节假期的亲戚朋友聚会中，你或许会发现，每一桌都有一个滔滔不绝吹嘘自己经历的人。为什么有人喜欢吹牛逼呢？对于这一现象，科学家们进行了大脑层面和社会学方面的研究。哈佛大学的神经科学家黛安娜·塔米尔与其同事杰森·米切尔通过脑成像和行为实验发现：我们与他人交流思想时，在脑细胞和突触层面会产生某种“奖赏机制”。塔米尔表示：“自我表现会格外让人满足，有时甚至会超过金钱利益。
”这一项研究结果发表在《美国国家科学院学报》上。为了评估人们“自我表现”的倾向，研究人员测试了人们对与他人分享想法和感受的看中程度。研究人员随机寻找了几十个住在附近的人，在实验中对自愿者的大脑活动进行了监测，观察他们在谈论自己时大脑的哪些部分最活跃。在测试中，如果自愿者选择回答有关其他人的问题，比如评价一个历史名人，就会得到一定数目的钱作为奖励，奖励金额有所不同，最高为四美分。
还有一些则是私人话题和涉及智力、好奇心或进取心等个性特征的话题。测试结果表明，尽管谈论他人的话题会让自愿者获得一定收入，但是人们还是更倾向于谈论自己。研究人员使用功能磁共振成像扫描仪观测了与心理活动相关的神经元之间的血流变化，以此研究当人们谈论自己时，大脑中反应最强烈的是哪些部分。
对自愿者的脑部扫描成像显示，在“显摆”的同时，中脑边缘多巴胺神经系统的活动往往会突然增强，该部分同时也是与性、食物或金钱带来的成就感和满足感相关联的区域。心理学方面，有研究表明，吹牛的人常常显示出抑郁和低自尊人格特征。曼彻斯特大学社会心理学家苏珊·斯皮尔发表了一篇关于“自我赞美”的文章，从认识论和社会规范的方面讲述了吹牛的心理层面的原因。
人们有意或者无意地吹嘘自己，大多是想操控自己在别人心中的形象。《心理科学》杂志上发表的一项研究结果表明，“自我表现”者不停吹牛，可能是因为错误地估计了别人对他的看法。当我们自己进行自我表现时，无论是在社交媒体上还是与人交谈时，我们倾向于高估别人对我们的正面评价，低估负面评价。英国伦敦城市大学的行为科学家艾琳·斯科佩利蒂表示：“大多数人在听他人吹嘘的时候，都不会感到开心。
”想要吹牛时，设身处地想想对方的感受，因为别人可能在很大程度上会感到厌倦。因此，很多时候，哪怕你的本意是想在别人心目中树立良好的形象，但吹嘘反倒会造成负面效果。例如，在朋友圈里，我们可能会吹嘘自己用3个小时就跑完了一场马拉松，或者自己的宝宝终于迈出了第一步。从表面上看，这似乎是在以一种直接的方式来让别人产生对你的正面印象，但事实真的如此吗？
对此，斯科佩利蒂和她的同事对131名受试者进行了一个简短的调查，让他们描述自己在吹牛或听别人吹牛的时候有何感受，以及认为别人可能会有什么感受。结果表明，喜欢吹牛的人往往会高估别人对他们所讲述内容的喜欢程度，相反，听众可能还会感到不安或嫉妒，甚至恼怒。
哈佛商学院的行为科学家迈克尔·诺顿认为，喜欢夸夸其谈可能是来自童年的自我概念的延续，“我们倾向于以自我为中心，也常常意识不到其他人对世界的看法会与我们不同。很多时候我们不知道，并不是每个人都会像父母一样认同并夸赞我们，他们不会赞美我们的思想深度，甚至会对我们所说的话毫无感觉。”从更深的角度讲，也许我们的自大来自对自身意义的寻求：总结经验，寻找存在感，然后转移对自身本来无意义这一事实的注意力。
存在主义的先驱，哲学家布莱兹·帕斯卡认为，人类全部的不幸都来自于一个简单的事实：那就是他们没办法在自己的房间中静处。我发现那只有一个真正的原因，即为，我们自身那无力凡俗之躯中，与生俱来的贫乏，是如此之可悲，令我们细细思索这件事时，竟找不到任何东西能让我们得到慰藉。那么，什么是正确的吹牛姿势？我们想向别人推销自己，但过分吹嘘往往会适得其反，不仅不能带给你想要的东西，还会引起他人的反感。
那么，我们应该如何正确利用“吹嘘”来提升自我声誉，同时避免其成本呢？以下的方法可能会让你事半功倍。1.避免吹嘘自己的伟大人格。在没有确凿证据的情况下，没有人有理由相信你具有你所说的那些优良的品质，比如聪明，讨人喜欢，或者有才华。即使你可以通过种种方式证明你有这些品质，直接证明就好了，也没必要吹牛。总而言之，尽量不要吹牛，相反，你可以跟别人说一些你的小缺点。
不过可不能让别人听出来你是在“钓鱼”，通过抱怨来获得别人的赞美。2.让别人“代替”你吹牛。最好的吹牛方式是让别人为你吹牛，你自己什么都不要说。因为我们对自尊和自信建立在我们所获得的成就上，所以这是最健康的“炫耀”方式。认真完成工作，仔细规划未来，这样不仅可以获得成就感，还会避免抑郁症。此外，不必主动鼓吹自己的工作成就，可以雇一个人来为你做这件事。
例如，作家倾向于让助理发表他的演讲稿，或者他伟大的生平经历，这会让听众更喜欢他——即使听众知道这并无差别。3.拿出真功夫。用事实证明你的牛逼。光凭嘴说，别人为什么要相信你？如果你告诉别人自己博览群书，上知天文，下知地理的时候，如果连柏拉图为何人都不知道的话，别人就会怀疑你是否真的具有你所说的那些品质。与其表面上吹嘘自己的聪明才智，不如直接让别人知道你做的事情。
如果一个运动员不断向别人展示自己的成绩与体魄，不免会引起别人的反感。相反地，如果别人知道他奥运上获得金牌，都会衷心祝贺并由衷佩服他。4.避免过度吹嘘。即使你确实做了某事或者具有某些品质，过度吹嘘也会带来负面影响。太多的自我展示可能会使得本来愿意相信你的人，因为你的夸夸其谈而开始怀疑你所说的话的可靠性。我们的社会常常要求我们做一个更谦逊的人。
如果你想要打动面试官，你会做的通常是去展示你的各种优秀品质。但如果用力过猛，他们反倒不会考虑录用你。此外，如果你所炫耀的品质并不是别人感兴趣的，就更会起到相反效果。所以，尽量不要过度吹牛逼，保持谦逊绝对不会是坏事。与人交流是很有必要的，但更重要的还是要多做实事。只有这样，才更有可能花费更少精力来赢得他人的尊重。