“这么多年都是这个价格，有时候找找⾃⼰的原因”，可能是这⼏天⾥最刺⽿的消费者教育。李佳琦公开流泪道歉，完全没有平息⼤家的愤怒，更没有熄灭⼤家的吐槽欲望。就连今天发布的iPhone 15，也被换算成了“76个花⻄⼦”。
李佳琦前半句没有说错，花⻄⼦的眉笔这些年⼀直在79元-89元的价格上下波动。贵吗？在国货眉笔⾥，偏贵，不符合⼤家的普遍认知。贵，那恐怕早晚都要被挂被骂。
国货曾经便宜⼤碗，原因之⼀是，不需要付出⾼昂的线上营销成本；疫情过后，国外平价彩妆节节失利。国内彩妆抢占城池的同时，也在谋求⾼端化、提⾼盈利；低售价、低克重，是⼀种“平价”假象。低价引流品，是让顾客留存与再次消费。
便宜⼤碗的，是曾经没营销的国货。国货彩妆的⼀⼤标签就是“便宜”，或许还有“⼤碗”，也就是分量⼤。这个标签极为夸张的体现，便是去年博主们争相测评的“50元⼀⽄的粉底液”。
彩妆成本的⼤头是营销，你可能也感知到了。完美⽇记的财报显示，2022年全年的销售和营销费⽤占⽐达到了65.8%，且在2018-2021年逐年增⻓。在国货不需要做直播、做抖⾳的年代，线上营销没预算低成本，产品⾃然可以便宜⼤碗。然⽽，花⻄⼦和同代国货，成⻓于社交媒体时代，线上营销⼝碑都是真⾦⽩银堆出来的。⽺⽑出在⽺身上，便宜、⼤碗⽆法兼顾了。
疫情过后，美妆⼤集团们更多地在谋求利润率更⾼的⾼端化转型。资⽣堂集团从2021年2⽉份开始就陆续出售了旗下20个平价护肤彩妆品牌，欧莱雅集团旗下的⼤众彩妆品牌美宝莲在去年宣布全⾯关闭线下⻔店，最早进⼊中国市场的彩妆巨头露华浓更是在破产的边缘反复横跳。国外平价品牌玩不起“性价⽐”，纷纷败⾛。国货美妆⽠分蛋糕的同时，还在“贩卖”着不同的定位，试图拉⾼身价。
品牌会在线上渠道投放⾃⼰的“引流品”，也就是靠低定价的产品换取流量，最终达成顾客的留存。国货彩妆品牌尤其擅⻓。⼀盘500元的12⾊眼影盘让你下不去⼿，但⼀块19.9元的单⾊眼影配合上主播⼀抹就惊呼“绝美”的吆喝，很容易库存秒空。有了打底的单⾊眼影，还需要提亮⾊、眼尾⾊，睫⽑膏、眼线笔也可以捎带着上⻋，眉笔则让妆容更完整……眼影，作为引流品，撬动了⼀整套彩妆的购买。
2022年，中国化妆品市场规模出现14年来⾸次负增⻓。买不动的消费者不再寻求“每天揣着10⽀⼝红上班”的铺张，⾯对直播间⾥倒数三⼆⼀的⿎动，也渐渐能冷静地衡量⾃⼰的消费⼒。与之相对的则是主播滞后且煽动性的话术。年轻⼀代的美妆消费者，也终将成⻓得更精明。定价三位数降⾄两位数不假，伴随容量缩⽔，就很难逃过审视。什么是性价⽐？品牌价值、花哨的包装，值不值得付费？价格提⾼了，产品有更好⽤吗？
⼤家⼼⾥，各⾃有⼀杆秤。