俗话说“社会关系就是生产力”。人脉在现代社会尤为重要。不管你喜不喜欢，有时候总要依赖各种关系才能把事办成，求人未必可耻，孤独未必光荣，“关系”是个正常的现象。
也许在很多人眼中建立有价值人脉的关键是寻求一种比较亲密的关系比如一起同过窗一起扛过枪但社会学家们却恰恰不这么认为著名社会学家斯坦福大学教授 Mark Granovetter曾在70年代研究了在波士顿近郊居住的专业人士技术人员和经理人员是怎么找到工作的并把研究结果作为他在哈佛大学的博士论文发表Granovetter找到282人从中随机选取100人做面对面的访问发现其中通过正式渠道申请比如看广告投简历拿到工作的不到一半100人有54人是通过个人关系找到的工作当宅男们还纠结于简历怎么写才好时一半以上的工作机会已经让那些有关系的人先拿走了靠关系不新鲜但靠什么关系的却是个很有意思的问题穷人和富人的人脉结构所谓多个朋友多条路那么这条路到底更有可能是什么样的朋友给的呢Granovetter发现真正有用的不是亲朋好友这种经常见面的强联系而是弱联系在这些靠关糸系到工作的人中只有16.7%经常能见到他们的这个关糸也就是每周至少见两次面而55.6%用到的关糸系仅仅偶然能见到意为每周见不到两次但每年至少能一次另有27.8%帮忙者则一年也见不到一次也就是说大多数你真正用到的是那些并不常见面这些人未必是大人物他们可能是已经不再怎麽联繫的老同学或同事甚至可能是根本就不怎麽认识他们共同特点都不在你当前社交圈里Granovettter对这现象有一个解释整天跟你混在一起这帮很可能干的事跟你想法也很接近如果你不知道有个这样工机他們又怎么会知道只有弱联絡才有可能告诉你些你知道事情Grannvettter把这个理论推广成一篇叫做《弱联络强度》论文此文有可能史上被引用次数最多社学论大概超过两万次个研数据如此简陋思想如此简单然而其影响深远现在「弱势」概念已进入励志领域有人写了本书叫作《超级人际网络》中大谈弱势处「弱势」真意义是把不同社交圈子连接起来从圏外给你提供有用信息根据弱点理論一个人社会上获得机会多少与他社交网絡结构很有關係如果只跟亲好友交往或者认識人都与自己背景类似那大概就不如三教九流什麼都認識機會多关键不在於融入了哪個圏子而在於接觸多少圏外人這樣來說豈不是從一個人的社網結構就能判斷這人的经济地位如何嗎
201年三个美国研究人员做了件有点惊人事情来验证这个思想他们把整个英国几乎所有电话通讯记录拿过来涵盖9手机和超过9固定电话这些电话记录构成了可见的交网络研究者很难知道每个人经状况但是英国政府全国每个小区经状況数据你可以查到哪里是富区哪里穷人区这样他把电讯记錄跟所在三万多小区居民经济排名对比结果非常明显越是富裕的小區其交往多样性越明顯但是細看还有更多有意思东西交网多样性越強经济排名就越高统计上我们使用相关系数表示两个东西之间相關它的值-之间越接近就表示这两个東西容易起变大和小负值則表二者变化方向相反研究发现小區的经济排与其交网的会多样性和地区多样化相關数分別是这意味着越是富人容易不同阶层和人联络而且阶层多样化要比地區多样化更重要正所謂贫居闹市无人问富深山远親我设想聯络人数也应该较高因為他认得比窮多人这也是对聯络數目和经济排名的相关数只有並太重要最有意思一点通時間長短跟济排的相关系数也就说雖然愛各種接觤真通话時间比窮短种据析问题在于它只能告訴我之間有这么个不能告訴底谁导致谁因为你富有不同愿意接触还是因为愿各類型触導致富Gannvttt理论另一問题事实上每認绝大多敉都是強只是少讓所识每人给我條作信最後有用當然更大可能性自若讓所有知每人给我们一条作息最后有用这条息当然更大可能性来自若让所有人每给一条作业最后有效率最高交流许可以从不熟悉对象进行猜想证实呢谁能你的信息重也许我们可以从不少蛛丝马迹有了后研究人员更好分析是通过什得到新知识例你在各种社交媒体上常阅转自网友推荐那是密友好推更用还是弱连荐更Facebook团队针对这个问题做了一项巧妙的研究[让我们来看看人们在Facebook分享网页链接如果你分享个大抵为是有用的种享有两种可能一是你的朋不管是强還是看到以转发另是你独自发現想象前方式发生的可能性肯定要比后一大社交作用就让向提供啊Faceboo这项究通隨机试验办法来跟踪特定一组页地址结發现别人享地址给我们看到以再转发的几例如我们自己看到址直接分的几这两种可能性比值pfeedpnofeed也就是网友分的放大效應我们的行为相当亲疏别人们乐意转发强分亨统计发果如果強给我條轉概率大约左右这是理所当然之閒本就有类似兴趣有人据此甚至担心媒体加剧物类聚群局面会不会因总志趣投呆起而成孤島呢不用心这点不但较了我们愿意轉還两种不同的放效应强的放大效應而弱的放效应就说同样一个址你看一分享给你再的几率你自己發現這幾率的再说白了就是告诉你有用息本来也有可能發；而他沒告诉恐怕就不了个性质當年Ganntt说的何相似然后再考虑到人们接收来自兩種总量把它相应几率平均之后发來自影響力遠超過也就虽然重视大部分知還來现在已经被推廣到了任何消息或者想法管你是僅學點找工創業都避成熟圈子中走出去追求这一理其他方面一次次驗猜熟伙帶多大風險投资又帶哪些損失校裡面尋觅合夥候最合适人选反而另一所沒有一家高歴戳【阅读原文】全文吧~AI操朋友圈牛人才脈言么说不定人家已了呢还没够世界萬般浪漫仅隔一道传送门返回对话戳按钮→本文来源谢绝转载如有需要请联系sns@guokrcom阅读原文