“做高技术企业是一个漫长的过程，我们做了9年才赢利。”中科院大连化物所研究员张华民告诉《中国科学报》记者：“找到志同道合的合作伙伴必不可少。”中科院自动化所研究员彭思龙则认为：“所谓关键技术只是具备了成功的可能性，只有把握时效性才能将优势转化为胜势。”中科院院士、北京大学教授刘忠范认为，国外大型企业普遍研发实力雄厚，我国技术转移转化必须突破衔接不畅的瓶颈。
近5年来，我国出台了支持科研成果转移转化的相关政策，成功案例不少，但整体状况并未发生质变。对此，我国科研人员在实践中不断更新方法、突破限制。
张华民：技术自信是关键
说起做技术转移，张华民是一名老兵了。2000年从日本回国后，张华民了解到德国可再生能源飞速发展，他判断可再生能源将逐渐由辅助能源上升为主导能源，储能将成为未来急需的前瞻性技术，便当即安排了大容量储能电池研究储备。
“我们的目标从一开始就是做实际工程应用。”2001年，张华民团队做出国内第一套5000瓦全钒液流电池系统。当时国际两家领头企业都以电池系统为重点，对材料和部件投入较少，他则采取了三者并行研究的策略，与一家做钒化合物的公司合作。2006年，双方成立联合研发中心。2010年，100千瓦系统问世。此时，张华民认识到，再往后发展必须走出研究所，走进企业。为此，双方合作成立了大连融科储能技术发展有限公司。
“我们比较成功的地方在于，有十几名有经验的技术人员从研究所转移到了企业。”张华民表示，这些人如今成为研发、设计、检测、生产等核心部门的负责人，带领了一支技术队伍。他将成果转化成功归因于“对技术的信任、对团队的信任和对合作者的信任”。
彭思龙：创业不需要理由
“创业不需要理由。”彭思龙开门见山。
2007年，彭思龙创建了一家视频侦察技术公司，当时国内视觉处理技术市场几乎是空白，国外软件质量参差不齐，导致许多恶性案件难以侦破。“市场需求摆在那里，但没有人做，也没人相信这个技术。”彭思龙回忆，他自筹经费花两年时间拿出了产品，很快攻占市场，如今公司销售额已达上亿元，极大提高了破案率。彭思龙还有很多技术成果已成为产品，远销海外。
谈到经验，彭思龙总结为四点：一是有提前量，不做已经热门的领域；二是不要太在意技术入股的比重，真正的价值在于成功；三是持之以恒，低谷时不放弃；四是必须在企业里完成产品，依靠市场打造功能定位。
刘忠范：十年时间去做梦
同样想从“小打小闹”向“集团化”转变的还有刘忠范，他正在筹建一家新研发机构——北京石墨烯研究院（BGI）。
石墨烯是一种性能极佳的纳米材料，被认为是“新材料之王”，近几年在全世界掀起开发热潮，许多国际大公司都提前布局，抢占未来产业竞争制高点。反观国内市场则被许多业内人士认为是“虚假繁荣”。“我们公司根本不做研发，就想卖产品。”一位业内人士曾向记者透露。刘忠范对此忧心忡忡：“这样下去中国石墨烯产业未来何在？石墨烯技术门槛不低，必须扎实研究才能从低端走向高端，这个时候必须体现国家意志。
”据悉，刘忠范提出的石墨烯产业规范发展建议已经得到国家主席习近平的批示。而他倡议的BGI也得到北京市政府的全力支持。刘忠范希望建立起一种新的创业模式：企业高端研发代工，即由BGI针对特定企业的具体需求，合作组织研发团队，在强大的目标导向下进行关键技术研发。如石墨烯材料可以用于汽车玻璃、电池、车体减重等各方面，但如何做出符合企业要求的产品是最大难题。
新研发模式将结合双方优势，解决研究人员找市场和企业找技术的问题。据悉，BGI已经吸引了多家合作企业，“因为市场太需要研发力量和高端人才了。”刘忠范说。除了接地气的合作研究，BGI的另一大任务是研究未来技术，不管现在是否有市场，只做最高端的材料。刘忠范透露，其团队目前已掌握了一些全球领先的核心技术，有些走到了产业化前期。
但他强调：“我们布局的都是颠覆性的产业技术，一定要给十年时间，我才敢去布局，才敢去做梦。”目前，BGI刚刚起航，新的成果转化模式还有待验证。“想要成功，需要一批专业研发人员坚持十年、数十年，没有这种精神是绝不可能的。”刘忠范说。