新研究来自UBC Sauder商学院，显示人们在面对自己的死亡时，捐赠资产的可能性增加了30%。这项研究探讨了人们如何应对“死亡显著性”，即人类独特的意识到自己将会死亡的意识。早期的研究表明，有些人通过获取更多的物质财富来安慰自己，换句话说，他们认同“谁拥有最多的玩具，谁就赢了”的观点。但新的研究表明，人们也可以表达出将重要财产传给他人的愿望，因为这给了他们一种研究者称之为“超越”的不朽感。
研究的合作者之一，UBC Sauder教授Katherine White说：“这听起来很戏剧化，但想法是你可以通过其他东西象征性地活得更久。”研究人员首先在几年前启动了这项研究，远在COVID-19威胁让人们更密切地考虑自己的死亡，更新遗嘱和规划遗产之前。实验中，512名参与者被要求带着一本他们可能考虑捐赠的书到达实验室。一组被给予任务让他们思考自己的死亡，而另一组则考虑他们典型的一天是什么样的。
后来，参与者被问及是否愿意将他们的书捐赠给慈善机构；有些人还被提供了在书中写上题词并签名的机会，使捐赠更加个性化。研究人员不在场，以确保参与者在做出捐赠决定时没有压力。White说：“那些思考过自己死亡的人，捐赠产品的可能性超过30%，特别是当他们将其与自己联系起来时。”然而，如果物品可能被拆解或回收，从而失去其超越的潜力，这种效果就会消失。Dahl说：“假设你正在传递一辆汽车或摩托车。
如果它被拆成零件并作为零件出售，它与你的特定汽车或产品留下的情况不同。”这种效果也没有在那些已经通过其他渠道满足超越欲望的人身上起作用。White说，这些发现可能对寻找人们捐赠部分遗产的慈善组织有帮助。“他们可以做的任何事情，只要能将自我与更持久的东西联系起来，都会有所帮助，”White说，“所以，它可以是类似牌匾、壁画或某种永久展示的捐赠者名单的东西，只是自我的一种有形代表，将继续存在。
”公司也可以通过将产品营销为具有高情感价值或作为珍贵且不可替代的家庭传家宝来利用超越作为卖点。