你是否曾经极度渴望得到某件物品（或某个人），但又知道它（或他 / 她）可能难以企及？它可能是一辆新款豪车、一件珠宝饰物，或是一位可遇不可求的佳人。一些难以拥有的东西只有通过付出艰辛努力才能获得，但为什么我们会对此孜孜以求呢？那些好不容易获得的东西真的具有你所想的价值吗？拥有它之后就能显著提高生活质量吗？或者你只是陷于欲望迷雾中想得到你没有的东西而无法自拔？
豪车、奢侈品和美人（图片来源：必应图库）
当我们认为某个东西十分罕见或难以获得的时候，我们反而更想拥有它，这是人类行为的基本原则。如果我们认为某个机会难得，这种机会似乎更加珍贵。的确，很多研究证明，如果我们认为一些东西非常稀缺、特别或难得，我们对其价值和吸引力的认知就会急剧上升。在这个问题上，即便那些认知商很高的人也不能免俗。
在伦敦的咖啡馆里，人们经常花相当于 100 美元的钱买一杯麝香猫咖啡。
这听起来充满了异国情调，味道醇香，就像早晨用于提神的燕麦麸松饼一样—但它究竟是什么东西呢？请做好思想准备：它是猫屎咖啡。是的，你没看错。麝香猫咖啡是以非同寻常的方式制作的（也可以说是非常恶心的方式，这取决于你的看法）。在亚洲，有一种奇怪的夜行动物名叫椰子猫（即“棕榈猫”），它们把整个咖啡果吃下去，只消化掉这个果子的外部果肉。
人们把这种稀有、可爱、有时被人虐待的动物的粪便从地面上捡拾采集起来，清理掉粪便物质（我不会做这种工作），制成深受欢迎的咖啡豆，在世界各地高价出售。如果你想从猫砂盆里筛选湿漉漉的猫粪便，你要注意，椰子猫与家猫完全不同。在我看来，这些动物更接近狐猴和浣熊的杂交物。
猫屎咖啡咖啡豆（图片来源：必应图库）
全球最昂贵的猫屎咖啡（图片来源：必应图库）
为什么有人会愿意花 2.8 万美元买一块烤奶酪三明治。在这个严重错误知觉和人们花大价钱购买芬芳的猫屎咖啡之间，是否有认知商在起作用？或许是的，但当人们大手大脚地花钱购买完全没有必要的东西时，不同的想法、情绪和错觉同样令人心神不宁。
我想要，现在就想要。一件物品的“稀缺性”会增加我们拥有它的欲望，同时非常不利地改变我们的判断。
当我们想到某个珍贵物品，我们就回归到孩子般的欲求和期望，所有理智的想法都被抛诸脑后。如果某件东西价格不菲和 / 或不易获得，我们就会认为它非常稀缺。通常，那些认知商低的人很可能会禁不住诱惑购买，因为他们没有觉察到是什么让他们做出了决定。然而，即使在大多数事情上认知商高的人，当他们对昂贵、光鲜、闪亮的东西非常向往，念念不忘时，也会为之纠结不已。
惹人心动的金砖（图片来源：必应图库）
这里所说的东西最明显的例子是金和银，可以用于制造无数亮丽夺目的器物。人类造物之初就一直在寻找和珍藏这些金属，因为它们并不会奇迹般地从天而降。如果另一个星球上的外星人能像我们种甘蔗一样种植和培育金银，我敢打赌，人们会认为这些珍贵的金属毫无价值，充其量也就是具有和小熊软糖一样的价值。
人们常常听说或读到某种诱人的产品时，对其并不完全了解，不知道它是否制作精良，物有所值。因此，人们通常简单地判断—比如价格昂贵或数量有限—它是否具有价值。如果大家都想得到某件新潮的圣诞玩具，那么它一定很好（即使实际上它非常普通甚至更糟）。
许多人都记得，几年前椰菜娃娃和豆豆布偶引起的抢购之风。在这些时尚潮流的巅峰时期，这些东西对孩子们特别重要、在他们的父母看来值得珍藏，就是因为它们奇货可居、价格不菲以及人们认为这些东西物有所值。如果一个小孩子没有椰菜娃娃或豆豆布偶礼物，整个假期里估计少不了哭鼻子抹眼泪。
人们通宵抢购苹果机（图片来源：必应图库）
成年人对一件物品的强烈感觉，无论它是一款新式跑车、一部iPhone（苹果手机）、一台精致的平板电视和影音系统、一条昂贵项链或者一杯猫屎咖啡，和孩子们对椰菜娃娃的渴望是一样的。一旦我们认定必须要得到它，因为它昂贵稀缺，能显示身份地位或者是需要在商店里抢购而来，我们的欲望就会异常强烈，我们的低认知商无法保护我们—也不能保护我们的信用卡账单。
如果成名发财的机会极少和 / 或带有一定的风险，那么它就更有价值了。十几岁的青少年对于他们不能或不应拥有的关系和物品都非常渴望，就是因为它们很难企及。
罗密欧和朱丽叶被爱情冲昏了头脑，至少部分原因是他们两个家族之间存在的世仇。他们很清楚他们两人的关系很危险，这反而让罗密欧在和他的梦中情人在阳台上幽会时更加兴奋。如果蒙太古（Montagues）与凯普莱特（Capulets）两大家族能在那不勒斯一起度假，我很怀疑他们的后代还会彼此吸引。
经常告诫一个少年不要抽大麻通常会适得其反，因为这反而会激起他的强烈好奇心和对大麻烟卷的渴望（这并不是说我鼓励你可以和孩子们一起用水烟壶吸食大麻）。如果某本书是禁书，我们很可能赶紧去买本翻印版（或者悄悄地下载该书）。
某位陪审团成员如果被要求忽视某个证据，她很可能会对这个事情耿耿于怀，她的好奇心会影响她对整个案件的判断。当我们处于低认知商状态毫无防备时，我们经常会被好奇心驱使。
音乐剧 《罗密欧与朱丽叶》宣传照（图片来源：必应图库）
为什么不只是年轻人才感到厌倦？你大口喝完了100美元一杯的猫屎咖啡，也就是麝香猫咖啡；在刺耳的轰鸣声中，你开着新潮法拉利绕着街区跑了好几圈；在你死党的婚礼上，你炫耀了限量版蒂凡尼钻石项链；你甚至在新版苹果手机发布那天通宵排队抢购……
在欢庆圣诞节时，人们常常见到这样典型的节日后场景：圣诞树周围就像战场一样，到处都是撕破的包装纸、包装盒、塑料盖和未启封的使用手册。遍地都是散落的、被遗弃的玩具，就在不久前，孩子们在欢喜的尖叫声中打开了这些礼物：“妈妈，你是最好的妈妈！这是我最快乐的一天！”
（图片来源：必应图库）
不管渴望玩具的孩子还是期望得到超出自己经济能力的物品的成年人，事后效应是一样的。它可能持续几个月、几个小时、几天，甚至只有几分钟，但一旦得到了梦寐以求的东西，我们就开始感到失望。儿童很快就对玩具感到厌烦，认知商较高的成年人如梦初醒，开始客观思索他们购买物品的真正价值。认知商越高的人，购物后就越感到懊悔。
你或许会不相信自己。我刚才花了 100 美元买的一杯猫屎咖啡，撒泡尿就没了？我真是一个傻瓜。
根本不值得。哦，伙计，我肚里咕噜咕噜响。我真想在土上撒泡尿，然后用我的爪子刨土把它盖住！可悲的是，在购物时我们并没有清晰的主见，只能事后后悔不迭。一旦宝贝东西入手，我们才缓过神来（并不总是这样）并意识到我们的所作所为。我们会觉得自己太愚蠢、太浪费、难为情，感到很烦躁和上当受骗。我们把它的价值放大到必须购买的荒谬程度，严重的错觉远远超越了现实情况。
（图片来源：必应图库）
希望下次我们能做出明智的决定，对吧？错了！我们在购物时，大脑中的多巴胺噼里啪啦作响，那种感觉令人振奋，以致我们会完全忘记上一次购物时有多么愚蠢。我们只下意识地记得像孩子般的欲求和得到的喜悦，却完全不顾以前金钱的损失和事后的失望。我们永远不会汲取这个教训，因为我们太喜欢这些感觉了，下一次我们还会像孩子那样去思考和行事。我们的认知商太低，通常这样给自己开脱：猫粪咖啡？这是个新产品，和其他咖啡完全不同。
甚至更好！这一次我买猫屎浓咖啡—我就是想尝尝！这是为买方的懊悔寻找借口。
（图片来源：必应图库）
避免这种诱惑的最好方法是，当你走进你常去的商店时，把你的信用卡交给你的配偶或好友保管。你可以先拍个照，在你的认知商稳定下来时再决定是否购买。时间是你的益友：你远离某件物品越久，你就越可能避免冲动消费。由于网购只需点击几下鼠标就能完成，因此应该少花些时间浏览网页。
本期我们送这本书
亲爱的粉丝们，你们有什么买过之后就后悔的限量产品吗？欢迎在留言区分享你的看法。截止到 4 月 24 日中午 12 点，留言点赞前三名的幸运读者们，大院er将为你送上这本书：《认知商：如何认清现实和错觉》。本期文章正是节选自此书。
《认知商：如何认清现实和错觉》一书继智商和情商之后又给出了个体评价的新维度。一个人认知商的高低限制了他对世界认识的宽度与高度，《认知商》一书告诉我们，认知功能可以通过后天练习加以提升。你想知道这些现象是真的，还是仅仅是错觉吗？你坚信自己的所见、所感以及接收到的信息都是真实的吗？这本书或许将为你·解读一个的奇妙世界。
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