距离今年的“双十一”活动到还有一周的时间,许多人的生活已经被“集赞”、“组队”和“PK”折腾得鸡飞狗跳了。不过这些让人心累的活动都还只能算是个热身运动,真正上了双十一的战场,你还得在满减满折、优惠券、购物津贴、定金尾款的各项规则里辗转腾挪,能不能全身而退要看造化,稍有不慎就会缺胳膊少腿。
以我自己为例,本人剁手了一件原价1528元的羽绒服,付定金可以总价减100元,我有一个88vip可以打95折,又减掉了71.4元。再算上我名目繁多的优惠券,以及每400减50的全场优惠,这件衣服大致1126.6可以拿下,省了大约四百元。看样子比平时优惠不少,但事实真的如此吗?实际上,纵使你使出浑身解数,想真正从双十一里占点便宜欢庆离场也并不容易,因为商家总有一百个方法套路你:1.欲抑先扬式打折。
我的朋友宅男小张,在10月末一个阳光明媚的秋日午后,以298元的价格喜提一把懒人椅,从此过上了周末打电动的幸福生活。但是没过多久,小张的心情就变得喜忧参半了。忧的是,进入到双十一期间后,这把椅子将会面临爆款大促。喜的是他上网一查,发现商家已经把同规格的椅子悄咪咪地涨价了。在打折前涨价,已经是商家们屡试不爽的规定动作了,下次再碰到打折,你务必多留个心眼,别被喜悦冲昏了头脑。2.望梅止渴式满减。
很多人看到满200减100这种描述,就喜滋滋地以为是打了五折。其实一般你很难刚好凑200,商家会利用定价策略让价格溢出,各种组合凑起来都是300左右,你就觉得再买100又可以减100了,于是彻底丧失控制,花238买了438的东西,付完钱了以后才会想起最初只是打算买瓶29的洗发水来着。这种满减最多五折,但是只要阶梯设置得好,会大大激发购买欲。3.镜花水月式送券。
有时候你会看到商家说满200送100的券,心里一盘算,满200送100的券≈满200减100≈五折,马上就要伸出蠢蠢欲动的手了。但其实你只是花200元买了300元的产品,所以最理想状态也就是享有了66折,更何况这个券往往还有诸多限制,有可能每次只能用一张,一次只能抵用20,还得消费满50。逼我继续来消费五次,每次来还送新券,简直毫无人性。4.一锤买卖式定金尾款制。
定金模式是近些年的新兴事物,意思是你在活动开始前先预付定金,双十一当天再把剩下的尾款结了商家才发货,而一旦你不买了,定金往往是不予返还的。定金模式可以让商家提前备货,提前知道每件商品的需求量以应对繁忙的双十一。而且不要小看一笔几十块上百块的定金,一旦你考虑到总交易量,定金池里面的钱都是够来一轮巨额投资的。5.兼容并包式全平台满减。
每逢购物节,你在网购平台上很容易看到这样的宣传:所谓的全平台跨店满400减50也是个十分妖孽的存在,因为四百这个数也是经过严密的数据测算的,目的就是为了让你产生“只要再努力一点点就能上升一个等级”的错觉,这个满400减50会让你不断地向购物车添加商品,直至最后失去了珍贵的双手才追悔莫及。
看到这里,你也许似懂非懂,也许大彻大悟,但无论怎样,都祝愿你和你的家人能够理性愉悦且四肢健全地度过这个疯狂的十一月吧。