12月26日,京城又遇“霾伏”,却挡不住一场发生在望京、五道口、北新桥一带的约请“大神”事件!原来,这是「在行」强势携手Uber优步北京开启的一次主题活动——“一键偶遇额滴神”:在12.26-27日,只要使用Uber叫车服务即可享受新用户300元行家约见券,在12月26日下午1点到4点,呼叫UberBLACK还有机会同神秘大咖行家当面交流。
而就在当天下午,果壳网、在行创始人姬十三和高圆圆私人营养师顾中一,西少爷创始人孟兵化身成为三位天神分别在位于望京、五道口、北新桥的UberBLACK高级轿车中为幸运乘客答疑解惑。
在黑马哥看来,此次「在行」和Uber合作发起的营销事件,方法论和实操性都并不复杂,但精准度极高,可谓是一次非常有借鉴意义的面向“精众”的营销事件。
共享经济1+1>2,「在行」xUber,Uber自不必说,在时下的共享经济大潮中,其是最杰出的代表之一。其共享的机制带给了用户方便、快捷、性价比极高的服务。「在行」虽然是今年3月才正式上线,却是由大名鼎鼎的果壳出品,最近当仁不让地入选了36氪评选的2015年十大产品事件之一:“「在行」无疑是果壳孵化出来的在互联网内最有声势和影响力的产品。”
作为一款互联网产品,它可以让用户一对一,线上预约付费,线下会见各领域行家,就具体问题向他们讨教和交谈。用最通俗的话解释,「在行」就是一款“找个行家就像打车一样简单”的产品。有个段子是:把你和你的车租出去,这是Uber和滴滴专车;把你的房子租出去,这是小猪、Airbnb;把你的钱租出去,这是各种P2P;把你的厨艺租出去,这是回家吃饭。而「在行」则最为彻底,它是把你自己租出去。
同样是出租,或者说共享,可以看到,其他平台是在出租“物”,而「在行」则是出租人。举此次的合作双方Uber和「在行」为例,前者共享的是“车”,后者则共享“认知盈余”,这样的共享都是为了提高资源和服务的使用效率。而等到社会闲置资源都被利用起来,各种商家也许就可以歇业了。黑马哥想多说一句,如果说共享“物”是共享经济的1.0版本,共享思想、智慧则进阶到了2.0版本。
尤其是全民创业热潮中,越来越多初创者希望得到大咖的指点,可以说,「在行」的推出是恰逢其时。
而在营销推广中,只要粉丝团有重合,还可以共享平台、媒介。仔细分析会发现,Uber和「在行」的用户具有极高的重合性,均是互联网程度较高的高知阶层。他们不是纯屌丝,而是从屌丝向中产爬坡的人群。这部分人群讲求“用空间换时间”,看重服务的便捷性,愿意为优质、高效的服务买单。
在众媒体时代,媒体的概念已经被重构,组织崩溃、机构瓦解,每个平台、每个个体均为媒体。在这样的背景下,选择什么样的媒介进行投放,取决于用户的使用习惯以及平台的效率,在此次「在行」xUber事件中,这两点都堪称完美匹配。
前戏做足,直戳痛点。由于Uber和「在行」两个平台本身有足够的影响力,在前宣阶段就吊足了胃口,掀起一波小高潮。
12月24日开始,Uber优步北京开始在微博上开启预热活动——由于前一段优步被微信封杀,反而使其各地微博人气飙升,现在还保有余温。12月26日、27日两天,Uber和「在行」的用户都可以通过APP收到开屏广告,推送主题活动“一键偶遇额滴神”,引导体验H5。H5以创意为“「在行」大神锦囊助你改写2016人生剧本”,最后提示用户完成搭乘任务获得300元行家礼券。
同时,12月26日呼叫“Uber Black”则有机会搭乘“彩蛋车”,与神秘“行业大神”同行畅聊,制造了足够的神秘感和噱头。
在这里,黑马哥想重点聊一下在行H5的创意,其直戳用户职场和情场两大痛点。想想岁末年关,大家最关注的是什么?单身狗怕家里逼婚,白领们关注升职涨薪,创业者在选择间徘徊。在最迷茫的时候,如果有“大神”可以解救自己,而且是以最便捷的方式,最优惠的价格,why not?2016人生剧情反转,开启全速前进模式,谁不想?可以说,「在行」xUber是前戏做足,只等用户愉悦地一键呼叫“大神”,进入人生新高潮。
体验营销,大咖助推。对于线上预约,线下提供服务的模式而言,重头戏是线下服务的体验。但是对于智慧提供型或者说咨询类服务,体验是个难点,而且因人而异。此次,「在行」联合Uber,用大咖在车上与乘客当面交谈的形式,独特地创造了一个体验消费的场景。科技男神姬十三为幸运乘客答疑解惑,营养专家顾中一与乘客热聊,西少爷创始人孟兵为乘客答疑。
而大咖的参与本身具有话题性和传播性,姬十三、孟兵分别通过个人微信、微博对事件进行传播,更加强了传播的效果。
最后是安利时间,在这个新旧年份交接的时间节点,在这个“最好与最坏的时代”,在希望与迷茫夹杂的情绪中,也许大家都需要“大神”来指点迷津,指明前路,那就一起到「在行」消费“大神”吧。重点是,黑马哥也在「在行」上等你,约吗?