锚定效应：你“随便”猜了个数？结果早在我掌控之中！经验说：反正我也不知道答案，干脆随便猜一个吧。实验说：“随便”的答案其实是随着心理预期变化的，这就叫锚定效应。猜猜看，果壳网每天的浏览量是在200万以上，还是在200万以下？那么，再继续猜猜看，果壳网每天的浏览量到底是多少？你心里的数字是多少？我不知道，但我知道的是，一定比5万这个数要大多了。
可是前两天我让一个朋友猜，他就给了我这个数，让我好伤心啊——这也太低估果壳的实力了！不过也怪我，因为我是这样问他的：你猜果壳网浏览量比你的博客高，还是低？他很有自知之明地回答：我的博客浏览量才上万，显然没果壳高啦！——那你猜猜果壳浏览量具体是多少？——唔⋯⋯怎么也得有五万吧？为什么不同的提问方式得到的答案如此悬殊呢？
因为我们对不了解的事物缺乏一个合理的心里预期，这个时候出现的提示，就好像一个锚，把答案的范围死死地限制在了附近。甚至一些无关的数字都可能影响我们的判断。你认为身份证号码跟巧克力价格有关系吗？像变魔术一样，美国麻省理工学院管理学院教授 Dan Ariely 让这两个数字之间产生了联系。他先要求学生们在纸上写下自己社保卡号最后两位数字，然后让他们估计一些商品的价格，巧克力、红酒之类的。
你一定猜到了，身份证后两位数字大的学生，给出的估计价格更高。但是，你也许没想到，这个数字竟然可以高60％到120％！希望是失望的催化剂，希望越大失望越大，就跟锚定效应有关。为了避免被残酷的现实打击，降低一下锚定值是个不错的办法。
很久很久，以前有这样一封家书（估计很多盆友看过，所以全文就省略了），女儿向父母坦白自己在大学里做的种种令人发指的事情，估计父母已经快气晕过去了，笔锋一转说，这些事情都是假的，真实情况是自己挂科了。本来挂科在父母眼中已经够令人愤怒的，不过经她这么一说，锚定值被降得很低，挂科就显得微不足道啦。锚定效应在拉赞助是非常司空见惯：——老板，这个项目需要20万。——不行，顶多给你2万。NG！重来。
——老板，这个项目需要200万。——不行，顶多给你20万。——（欧耶！真管用！）再来一次！——老板，这个项目需要2个亿。——你怎么不去抢银行？！如果你还没看够刨根问底爱好者，你离答案只隔一道“果壳传送门”而已！返回对话，戳这个按钮→江湖传言，聪明的 matrix67 小时候就是这样管他爸爸要钱哒！